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风云人物
沃克斯电梯-李小林
 

“牛人!”曾有媒体这样赞誉李小林。

??南浔土生土长,在电梯行业摸爬滚打了30多年的李小林,的确很“牛”,他不仅在区内三题金榜,让一座纯金的“金牛”永久归属“沃克斯”,甚至默默发誓,要以富可敌国小镇雄风与国际巨头一试高下。

??“不敢为天下先。”低调做人,如履薄冰的李小林与我们互动过程的一席话,才是他辛勤耕耘,几经磨砺后的大彻之悟,这不正是春秋末年老子李耳道德经的思想核心:“不敢为天下先”,才能处处争先—道常无为,而无不为。



道常无为,而无不为——专访沃克斯电梯董事长李小林


??欲流之远者必浚其泉源

??有人说李小林,“牛人”发狠,在电梯之乡南浔大道,征地百亩打造一个“基地”。

??其实,梯海沉浮,经验老道的李小林十多年前就以战略家的气魄,站在“视野”的巅峰高瞻远瞩。

??2001年企业改制刚刚完成,就在电梯企业群雄逐鹿,剑拔弩张,企业家们都以传统的战略思想主张通过各种手段去赢得“竞争优势”的时刻,李小林却匠心独具,通过一种动态的“竞合”理念,推出了战略合作的博弈构想。并且开始与科尔摩根具有强大控制系统优势的德国的沃克斯深入接触,技术交流,并于两年后战略合作,创建了“沃克斯”中国公司。

??“竞合战略”一词最早出现在1996年,博弈理论与实务专家布兰登博格和奈勒波夫《竞合战略》一书的出版,立即在实业界和理论界掀起一股热销和讨论的浪潮。

??竞合战略是博弈理论的应用,它是关于创造价值与争取价值的理论。竞合策略的主要观念是增加互补者,运用互补者的战略可使产品和服务变得更有价值。

??李小林“竞合”观念的引入,全面重塑了企业战略决策的框架。但它对于整个战略思维的影响则是颠覆性的。

??根据传统的战略观念,上下游企业之间的关系主要是对产品在整个价值链上产生的价值进行分割。因此,企业要想获取更高的利润,就势必要尽可能压低上游报价,而抬高对下游的报价。

??“没有产业链的优势,好比缰绳握在别人手里,总是被人牵着走。”从上游“突围”的李小林,更期待打破产业链开端的“壁垒”和平衡,走出那种只专注整机创新,无视核心配套件研发的“怪圈”。

??“业界”人都明白,整梯厂产品的70-80%来自于协作企业,就电梯行业而言,这不仅仅是成本问题、安全问题,也不言自明昭示着行业企业的“无奈”和尴尬。

??李小林不信那个邪。2012年,他就开始筹划上游产业链的“大思维”.斥资数千万,征地约100亩,谋求创建长三角核心配套件产业园。

??“绣球”一抛出,待嫁“新娘”和“月老”个个慕名而来,络绎不绝,踏破门槛。数十家部件企业投来“橄榄枝”,期待“联姻”。十余家曳引机、控制柜、门系统和安全部件核心、主体部件企业递交了战略合作意向书。场地租赁、抵押承包、技术转不同形式的“竞合”形态呼之欲出。

??致力于民族企业做大做强,实力强劲的企业,也期待沃克斯这样具有品牌优势和影响力的整梯企业,为区域产业搭建能够施展“拳脚”产业链的大舞台,在强国之路上“比翼齐飞”。

??“竞合”观念下,李小林更注重上下游企业全产业链的创新和完善上。在洪流涌动,即使“限令”常出,依旧势头不减,火爆华夏的房地产经济,可谓电梯产业潮起潮落的风向标。

??除了大客户的运作上的做“法”论“道”外,还坚持和推进与房地产商、建筑商的战略合作。十多年来,李小林专注的下游建造商上百个,已经达成战略框架协议的就有十几家,他甚至还与房地产商合作在其置业基地创建战略服务基地,为开发商推出全方位、全过程、一条龙式的专业服务。

??通过“竞合”让整个产业链上的物流、信息流和资金流更加合理化,整个产业链的竞争力获得提升,社会的总财富获得极大的创造。

??苏联着名作家、现实主义文学奠基人高尔基曾经名言:“你的钟声只有在齐鸣时才能听见,在单独鸣响时—只会淹没在那些旧钟的一片响声里。”

??李小林甚至期待着与电梯产业“同行”的通力合作。

??求木之长者,必固其根本

??;2700万上了个机器人,人说李小林这是“牛人”发威。

??儒家鼻祖孔子曾在《论语 卫灵公》强调:“工欲善其事,必先利其器。”

??“机器换人”这是引领国家经济潮头浙江省的发展现代经济的着眼点,也是李小林打造企业产品品质的“着力”点。

??清末民初南浔雄镇涌现的“四象八牛”的儒商群体,不仅创造了“富可敌国”的财富神话,同时,也创造了时下丝绸产业产品和技术的辉煌。

??尊崇“科学技术是第一生产力”的李小林,在老祖宗的“光环”已不再耀眼的时候,更是积极倡导和坚持“科技兴业”的发展思路,不惜血本,改善装备,卓越产品品质。

??电梯产量第一大国的“荣耀”崔征着电梯业绩的突飞猛进。供需矛盾下的技术工人“短缺”早已捉襟见肘。作为南浔的支柱产业电梯整机制造业的产业集群,摆在李小林等企业家面前技术工人奇缺的现象更是“残酷”。

??李小林会用人,骨子里那点“聪慧”劲儿,他期待机器人。

??去年开始,沃克斯斥资数千万,从意大利相继引进了钣金加工、焊接等3大系列机器人数台,同时,引进了引领行业潮流的多功能冲床、数控折弯机、数控剪板机等萨瓦尼尼最先进的智能设备,通过加工改造,打造了专业化产品流水线,做到了产品生产一条龙,实现了人工制造向自动化生产转型,推动了企业的产业升级。

??转型后,“沃克斯”长长的生产线上,不过零星几人,年产却可上万台。与原来人工操作相比,人员缩减近10倍,产量却比平时提高300%。产品品质也随着自动化水平的提升一路上扬。

??据李小林介绍,截止2014年8月底,沃克斯已完成年订单同比突破了36%;出货同比增加了22%。

??不仅仅“沃克斯”,受益的还有“沃克斯人”。

??员工们感慨“机器换人”“想都不敢想,就好像是冰冷的制造设备植入了‘魔法’,想要什么精湛工艺的产品,手指一点运行程序了事,简单、快捷,有如神助。”

??传统的人工作业时,一天最多生产不过几十台,活儿一多,工人忙的脚打后脑勺,甚至常常忙活到夜里9、10点。现在的技术工人轻松、干练、专业而且高效。

??不仅在制造设备上付出努力,李小林还“发力”于产品技术的创新上。很早就搭上房地产快车道的沃克斯,2006年3.5m/s的电梯就已经成功下线,当年便在重庆安装运行。

??2007年,经过潜心钻研,沃克斯7m/s电梯也在生产线上下线,及时拿到国家质检总局颁发的产品“许可证”,产品已经投放市场。

??唐代思想家吴兢在《贞观政要 君道》魏徽上疏)中断言:“求木之长者,必固其根本。”潜心专业技术,正本溯源的沃克斯,即使在产业危机,优胜劣汰的电梯市场,依然能闯荡出一片碧波荡漾的事业“蓝海”。

??从来治国者,宁不忘渔樵

??“布局全球搭个大舞台。”人说“牛人”发势。

??“后七子”之一,明代文学家亦有名句:“从来治国者,宁不忘渔樵。”治理天下者,岂能忘记普通百姓。水能载舟也能覆舟,这是胸襟博大,视野开阔的李小林心中永远的“警示”训。

??对于李小林来而言,指标突破15000台,不难。可布局全球搭个大舞台,把“沃克斯”推向世界,这说明李小林有足够的胆识和“底蕴”。

??通过研发新产品、引进“机器人”、“联姻”配件企业,一系列大动作,让“沃克斯”在行业发展的关键时期又提前“一跃”。今年4月份销售量同比增长90%。产业升级完成后,怀揣“竞合”理念的李小林,以内心最圣洁的品“质诚”信天下。

??“李总总是这样警戒我们:客户是上帝,是我们的衣食父母。只要客户有需求,只要我们答应客户的事儿,就必须倾尽全力去‘兑现’即便是‘砸锅卖铁’。”沃克斯人这样坦然地告诉我们。

??无论什么样的服务,没有比诚信更重要的了。它体现的不仅仅是企业的社会责任,同时,也是企业最珍贵的精神与道德体现。

??“诚”是企业发展的核心,“信”是企业致力市场的根本。经过多年的市场培养和历练,沃克斯这一品牌的信誉度在消费者心目中愈发“诱人”,沃克斯产品市场上畅销不衰。

??为了给消费者提供最优质的服务,他们及时按照客户的个性化需求精心打造沃克斯产品,在产品越发同质化的时代,创造沃克斯特有的“品质”。

??目的层控制系统的成功研发,就是消费者需求带来的研发成果。“乘坐电梯也要预约,享受‘私人定制’待遇。”当你想要乘坐电梯,需要在电梯厅的预选楼层控制面板上进行目的层预约,系统会视选择及客流的情况,指示你在几号梯前等候,并以最短时间送达。

??李小林用“吃着碗里的,拿着手里的,看着锅里的,想着心里的”超前思维,审视并优化沃克斯的产品线。

??沃克斯甚至设置特定的研发机制,为客户提供专业、个性、一体化的解决方案。

??“召远在修近。”要想在全球搭建一个大舞台,李小林首先在国内这块“版图”上“横刀立马”,摆兵布阵。

??去年以来,沃克斯在各大区块、中心城市原有子公司等分支机构的基础上,又在湖南、湖北、河南、东北以及本土浙江组建了5大子公司,年底前还要创建3大子公司,最终成就33个战略服务基地,全面完成国内的咨询、销售、工程、维保等一体化的战略网络服务体系。

??布局国际市场,李小林一样品质在先,诚信先行。每每国际大展,沃克斯都如约而至,并且亮点纷呈,赢得了国际客商的青睐。据透露,此次中国国际大展的“盛宴”就拿下了近200台的海外订单。

??2013年底,破浪出海的“沃克斯”,与地产商PoConstructionCo,Ltd的“一纸合同”成功拿下通往泰国的长期“通行证”。33台电扶梯百万美元的订单,让“沃克斯”成功实现了东南亚市场的突破。

??“时机总是青睐那些有准备的人”。李小林坦言:海外的“奶酪”虽说很诱人,毕竟风险与机遇并存,商业规则的陷阱,核心技术的壁垒,地域文化的差异,漂洋归海,旅程漫漫。

??李小林经过多次外出考察,学习取经,似乎深谙其道。2013年成立了专门的国际业务部,吸纳海外人才。在新加坡布点,辐射东南亚,加快国际化的进程。

??正是由于李小林坚持用户至上,诚信天下,“沃克斯”这个极具潜质的电梯品牌,才开始在全球性舞台上崭露头角。

??明主之任人任人之工长

??说他“牛人”,李小林的确很牛。

??因为,李小林不仅能站在“视野”的高度审时度势,站在客户的位置诚信天下,他还能用发展的眼光,发现并实用人才,知人善任。

??“明主之任人,任人之长,不疆其短;任人之工,不疆其拙。”春秋后期伟大的政治家、思想家和外交家晏婴谨言,圣明的君王用人,要用其所长,让他们干各自擅长的工作。

??“人才问题是一个战略问题”,对国家、对民族是这样,对一个改制后的民营企业企业尤其如此。

??21世纪是一个风云变的世纪,也是一个人才辈出的世纪。市场竞争最终取决于人才竞争,李小林深信“得人才者得天下”。

??沃克斯的发展,就是伴随着电梯产业的大潮汹涌,管理人才的进取更迭破浪前进的。

??在企业改制后的实践里,李小林根据社会主义市场经济的一般规律,选拔和任用那些敢于突破常规,既了解产品有精通市场的人才,让他们突击在一线,在实践中成熟、成长。

??在与上游德国优势企业合资,合作创建沃克斯后,李小林及时调整企业的发展战略,引进和提拔那些专业技术成熟度,市场视野开阔的专业人才把控企业方向和前进的步伐。

??沃克斯产业全面升级、转型的过程中,李小林站在事业的“极点”洞观电梯行业的现状与走势,在全面审视企业的外部环境和内部机制的基础上,开始大胆点启用专业思维独到,又具现代理念的复合型人才。

??甚至不惜重金在行业的主“渠道”大品牌企业“挖”人才。2013年以来,李小林把企业管理机制扁平为6大专业系统,提拔、引进销售总监,生产总监,人事总监,法务总监,工程总监和技术总监6大新任总监,形成强大的相互支持,互为因果,全方位的现代化企业管理体系,为沃克斯产业及管理的全面提升奠定了坚实的人才基础。